6种药食同源营养素卖点总结不卖爆才怪 [复制链接]

潘多是R药店的店员，一次向一个便秘的顾客推荐营养素芦荟软胶囊时，说了好长时间，也列举了不少真实的例子，但是顾客始终不相信，只是说：“谢谢，这个又不是药，起不到什么作用的。”

此时，店里面的大姐付春走过来很淡定地说到：“其实，我们这里也有药品是芦荟胶囊的。”说完付姐就从OTC货架上拿来了一个国药准字号的芦荟胶囊，顾客停下来认真看，同时付姐进一步解释道，“其实，我们生活中有很多是药食同源的食物，刚才我们同事向您介绍的芦荟软胶囊确实有不少回头客，因为便秘需要一段时间调理，建议您还是选择营养素的芦荟软胶囊，当然，你要买这种国药准字号的也可以。”经过交流，顾客最后买了营养素中的芦荟软胶囊开心地走了。

在我们门店，其实还有一些类似的与营养素是“同胞兄弟”的药品，我们在导购时，可以进行恰当的借用，使顾客明白营养素的价值，从而帮助自己成功推荐，当然，到底拿营养素还是拿药品，最后还是要尊重顾客的选择。

那在门店有哪些是营养素的“同胞兄弟”呢？

众多营养素中，专门针对修复胃粘膜的产品并不多，而猴头菇就是其中一个，在药品里面，也同样有猴头菇提取的猴头菌片与猴头菌提取物。当我们推荐营养素的猴头菇片给顾客时，也可拿药用的猴头菌片与猴头菌提取物给顾客看，这样顾客能更加明白其作用，特别是针对前期服用过猴头菌片与猴头菌提取物的顾客，后期长时间服用可以改用营养素中的猴头菇片，从每天价格与安全性上来看，顾客也较易接受。

我们门店卖的营养素一般叫大蒜精油软胶囊，事实上，在药品中也有一个药，那就是大蒜素胶囊，只是用得并不广，所以知道的人并不多，医院一般在治疗慢性结肠炎与一些免疫力较低的病人使用抗菌素时会考虑大蒜素。而其实，大蒜素同样适用一般的感染如上呼吸道感染等，只是因其气味太重，不易被患者接受，但并不能因此否定大蒜素的价值。

大蒜素还能帮助降脂、抑制血小板凝聚与增加纤溶作用，此外，大蒜素也能帮助控制血糖水平。而且目前，市面上已经有经过除臭处理的无味蒜精销售，这对门店来说也是一个利好消息。

关于维生素与矿物质，不必多说，只是介绍时，要告知顾客药物与营养素产品取材、工艺与含量均不同，相对而言，正规的营养素产品从口感、安全性等角度要更好一些。

我们门店也有药品是叫盐酸氨基葡萄糖的，其实，就是葡萄糖胺，简称氨糖。销售时，除说明其润滑关节、修复软骨等作用，还应进行每天的价格对比，以及营养素中是否有钙、镁等的添加。

又叫“女人草”或者“晚樱草”，因其夜间开出美丽的*花，但于日出月隐后便凋谢而得名。在我们的药品中，也有月见草油胶丸，其主要是用于降脂，防心血管疾病。营养素中也有月见草油软胶囊，只是用得较多的是帮助调节内分泌，如缓解经前不适与更年期问题。

为什么使用的对象会不大一样呢？其原因是使用的习惯所致，月见草油含有大量的必需脂肪酸，它们被用于合成激素，因而补充月见草油可间接调节内分泌平衡，同时月见草油中的γ-亚麻酸能帮助总胆固醇代谢，所以具有降脂的作用。也就是说，月见草油不仅对女性调节内分泌、保养肌肤有益，还能用于降脂、预防心血管疾病，只是医生一般用于心血管疾病辅助治疗，而在药店主要习惯向有内分泌问题的女性推荐，所以才会带来不一样的适用人群现象。

其核心药效成分是水飞蓟，作用是保护肝脏，减轻酒精与化学物质对肝的损害。目前，在药店有奶蓟产品的门店并不多，但是根据笔者销售的经历，这一产品顾客的忠诚度还是很高的，所以可以在中心门店做推广。

只要我们用心去寻找，并不难发现还有更多的类似的产品，比如益生菌等。其实，对于那些接受了营养观念与正在坚持服用的朋友来说，营养素并不是“不可信”的，而是非常有用的。对比一下，我们的国粹中药其精髓也是药食同源，而营养素也是取食材之精华，助益人们从亚健康走向健康，从“防”的角度帮助人们远离疾病，做健康中国人。扁鹃老先生也说了，防比治更容易，也更重要。

我们身为药店人，在推荐营养素时，应该相信产品的作用，不能因为少部分顾客服用后感觉不明显而否定营养素的价值，其实，很多营养素在药品里都可以找到他们的兄弟，可见其作用是不可小觑的。

而我们药店的重担更在于要用耐心、细心与恒心去进行营养干预的健康宣传，只有每个药店人都愿意承担“健康使者”，才会有更多老百姓更早认识到预防的重要性与营养素的价值，而那样，我们的大健康时代才会真正步入正轨。