专家告诉你呲美莫司乳膏治白癜风效果怎样微利时代的白酒精益营销利器
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当白酒行业整体进入微利时代后，依托“全产品组合、全价格覆盖、全渠道分销、聚焦区域生存”的路显然走不通了。原本偏安一方的中小酒企已无处可沉，未来的路在何方呢？著名白酒营销专家、海纳机构总经理、新食品特约评论员吕咸逊指出，在层层下沉、层层挤压的当下，值得中小酒企探索和尝试的道路，要么是产品差异化，要么是乡镇集中化。
产品差异化，也就是说中小酒企可依托“小而美”的特色酒生存和发展，有“产地背书+品类龙头+差异产品”的中小酒业大有可为。然而有这些资源的中小企业毕竟是少数，对大多数中小企业而言，以乡镇市场作为自己的安身立命之本更为现实。因此，中小酒企可以先行一步，抢夺直供终端的新锐经销商，推行“一镇一商”构建最基层、最底层的分销体系。
如何才能在微利时代下构建封闭而不重叠的乡镇络？既做了渠道促销，又做了流动传播的“长安酒业定制车”不失为白酒精益营销的一大利器。
长安集团大客户总监罗云在“长安商用-守正·至圣-第15届中国酒业风云榜颁奖盛典”上指出，酒业从销售向服务转型，其关键点在于去中间化和降低成本并通过定制产品实现高效服务。白酒企业通过配置长安酒业定制车，不仅可以增加渠道粘度、随时随地实现产品的配送上门，还拥有了一大批广告终端作流动广告。
比如某企业在山东省进行招商。当招商对象一次性支付现金全款12万元时，即赠送价值4万元长安定制车1辆和价值8万元市场支持酒。对酒企而言，费用率为6.7万元／12万元＝55.8%（长安定制车为3.5万元／辆／家，市场支持酒为8万元／家（酒水按照4折核算费用）＝3.2万元，厂家成本为3.5万元＋3.2万元＝6.7万元）。除此而外，酒企还可以借助长安品牌影响放大器获得移动广告的效果，塑造酒企的一体化产品形象；同时提升渠道忠诚度，提升经销商品牌形象；当然，更重要的一点，专车配送服务上门可以大大提升配送效率，提高渠道线下响应速度。
获悉，长安汽车专门为酒业食品业打造的定制车型有长安之星2（媒体售价2.99万元）、新长安之星（媒体售价3.49万元）、长安欧诺（媒体售价5.79万元）等不同空间的共四款车型，不仅可按不同数量享受集团客户价，还可享受全国异地整车交付上牌等额外的售后增值服务和多种组合的金融方案。
